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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge geht es um die verschiedenen Tools, die man einsetzen kann, wenn man im Sales arbeitet. Dabei werden nicht nur IT-Systeme und Dienstleister genauer beleuchtet, sondern auch die Vor- und Nachteile dieser Tools.

Du erfährst...

...welche Analysetools es im Sales gibt
...wie und mit welchen Tools Lead Nurturing funktioniert
...wie professionelles Prospecting funktioniert
...welche Rolle CRM-Systeme im Sales-Prozess einnehmen
...wie und mit welchen Tools Customer Success Management funktioniert

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier...

EXPERTENGESPRÄCH | Die aktuelle Folge dreht sich rund um das derzeit viel diskutierte Thema des Signalling. Florian und Joel erörtern dabei sowohl die Ursachen für bestimmte Signalwirkungen als auch die Folgen, die Signalling auf die weitere Entwicklung des Unternehmens haben kann.

Du erfährst...

...etwas zu positivem und negativem Signalling
...welchen Einfluss die Firmenbewertung auf das Signalling ausübt
...welche Signalling-Effekte durch das Team entstehen können

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder...

ANALYSE | In der ersten Folge behandeln Joel Kaczmarek, Jochen Krisch (K5 Konferenz) und Alexander Graf (Kassenzone) das brandheiße Thema der Plattformökonomie: Was bedeutet Plattformökonomie, welche Perspektiven ergeben sich für den Handel und was kann man sich bei Amazon, Alibaba & Co. abschauen?

Du erfährst...

...wie Plattformen im GAFA-Umfeld bestehen können
...ob es noch Nischen gibt, in denen Plattformen etabliert werden können
...welche wirtschaftlichen Gefahren hinter den GAFAs lauern
...welche Kompetenzen und Skills notwendig sind, um im E-Commerce Erfolg zu haben

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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge teilt der PR-Experte Marcus Johst sein Wissen rund um das Thema Krisenkommunikation. Mit ihm sprechen wir über selektive Wahrnehmung, das Erzeugen von Aufmerksamkeit und über das Scheitern von klassischer PR.

Du erfährst...

...wie man negative PR umlenken kann,
...wie man Journalisten anspricht
...wieviel Psychologie in der PR steckt
...wieviel Zeit und Geld eigentlich PR kostet

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Kommunikation: Tauche ein in die Welt der Unternehmenskommunikation! Zusammen mit Expert:innen und Kommunikationsprofis analysieren wir praxisnahe Beispiele und teilen konkrete Tipps in Bereichen wie PR, interner und externer Kommunikation oder Werbung.

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||||| PERSONEN...

EXPERTENGESPRÄCH | Digital-Expertin Katja Nettesheim und Joel Kaczmarek haben in dieser Folge Highsnobiety-Gründer David Fischer zu Gast, der aus seinem privaten Blog ein weltbekanntes Lifestyle-Magazin gemacht hat. Mit ihm sprechen sie über Mode und Trends als Geschäftsmodell, Branded Content und die Relevanz von glaubwürdigen Inhalten.

Du erfährst...

…wie das Geschäftsmodell von Highsnobiety funktioniert
…wie David Fischer ein relevantes Medienunternehmen aufgebaut hat
…welche Faktoren bei der Markenbildung wichtig sind
…was eine digitale Medienmarke ausmacht

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Medien:...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?

Du erfährst...

...welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient
...wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren
...wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist
...was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst
...wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier...

C-LEVEL INTERVIEW | Wir sprechen mit Björn Goß, dem Mitgründer der Bonuskarten-App Stocard. Stocard bietet seinen Nutzern die Möglichkeit, alle Punktesammelkarten in einer App zu führen und Kunden den Zugang zu Rabatten damit zu erleichtern. Doch nicht nur das – Stocard will zum Marktführer im Bereich Mobile Wallet werden und blickt bereits weit über die Landesgrenzen.

Du erfährst...

...was Stocard seinen Nutzern bieten möchte
...welche Ziele Stocard verfolgt
...wichtige Infos zum Captable von Stocard

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan Lammers und Joel Kaczmarek darüber, wie Regeln und Prozesse im Team aufgenommen und umgesetzt werden können und was konstruktives Feedback ausmacht.

Du erfährst...

...Was „Flache Hierarchien“ für Mitarbeiter und Vorgesetzte bedeuten.
...Wie Regeln und Prozesse in das Konstrukt „Flache Hierarchien“ passen.
...Wie individuelle Potentiale genutzt werden können um die Effizienz des gesamten Teams zu steigern.
...Wie Regeln und Prozesse zu einer offenen Teamkultur führen können.
...Wieviel Freiraum nötig ist, um weder Prozesse noch Kreativität einzuschränken.

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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Eric Leupold (Deutsche Börse) mit dem Rechtsanwalt und VC-Spezialisten Peter Möllmann über die Börsentauglichkeit deutscher Startups, die relevanten Ökosysteme sowie über die Voraussetzungen, die für den Börsengang eines Digitalunternehmens gegeben sein müssen.

Du erfährst...

...welche (deutschen) Unternehmen für einen Börsengang in Frage kommen
...ab wann ein Börsengang eigentlich sinnvoll ist
...welchen Einfluss die Rechtsform auf einen IPO hat
...welche Rolle das Geschäftsmodell bei einem Börsengang einnimmt
...was die strukturellen Voraussetzungen für einen Börsengang sind

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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe diskutieren Christian Leybold und Joel Kaczmarek über eine – hierzulande noch relativ unbekannte – Methode der Frühphasenfinanzierung: den Convertible Loan. Mittels einer solchen Wandelanleihe können Start-Ups schnell und günstig an Geld kommen, müssen dabei aber auch einige Fallstricke beachten.

Du erfährst...

...in welchen Situationen man Convertible Loans einsetzen kann
...wie hoch die Zinsen bei Wandeldarlehen sind
...was bei einem Wechsel innerhalb der Geschäftsführung passiert
...ob Convertible Loans vorzeitig zurückgezahlt werden können

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Diese Episode dreht sich...